如何做好市场调研和市场分析(产品调研分析的方法有哪些)

1. 市场调研（结论在前）

①　市场容量：不考虑产品品类和供应商变动情况下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。

②　增长率 ：增长率指在一定时期内(通常为一年)归口数量自然增加数量与该周期内平均数量(或期中数量)之比。

③　发展趋势：国内外对比+其他行业发展类比。

④　市场占有率：品牌（市场）占有率某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比 。

⑤ 价格分布 ：成不同价位成交数量的分布统计，用来判断消费者对该产品的主流购买预算。

2.竞品分析（结论在前）

从对于重点竞争对手的全面了解与分析，其中包括但不限于产品、价格、渠道及市场策略等。 ★

3. 用户研究

①　差评分析：3000条差评分析（对人群、痛点、需求有个大致判定）

②　深度访谈：30位深度访谈（深层次的了解用户信息）

③　问卷调查：300份用户问卷（根据前两项调研，提出有价值，有指向的问题）

④　用户画像

a. 基础特征：性别、年龄段、 地域等

b. 社会特征：收入水平、有无房车、职业地位等

c. 行为特征：购物偏好、购物频率、阅读偏好、理财偏好等

d. 心理特征：热衷养生、崇尚自然、有环保意识、注重性价比等

⑤　消费者场景旅程图：用户使用场景推测、根据用户特征、痛点、需求洞察获取信息。

何为场景

a. 场：时间和空间的概念。在什么时间干什么事情。

b. 景：情景和互动。消费者在一个空间和时间里，要有情景和互动让用户产生某种情绪。

4. 结论推导

① 市场调研完成，原有假设的验证或新的品牌方向应该基本成型，如果没有合理方向，说明

调研环节出现问题。

② 以结论为中心，整理数据逻辑，推导并验证其正确性与可行性。

5. 落地性

漏斗形式，以市场的数据支撑落地的可行性，让每一个板块的落地都有据可依。

　　1.对内

　　就是三点。(对于老店)

　　第一个是，人群调研。男或者女。

　　第二个是，特色产品的认知度调研。

　　也就是特色产品的提及次数。

　　第三个是，核心价值认知度调研。

　　也就是，好吃不好吃，服务怎么样?环境性价比。上菜快。干净放心等。

　　第四个是，门店自身的运营能力调研。

　　2.对外

　　第一个是商圈调研。

　　商圈属于几类商圈。什么业态?

　　比如有学校商场写字楼的复合型商圈。算是一类商圈。

　　纯社区的算是社区上商圈。

　　等等。

　　还有该商圈竞争对手的。数量。优劣势。

　　由以上人群的划分来确定顾客的大致消费喜好和习惯。再根据竞争对手的情况，来做差异化的定位。