如何寻找客户资源PPT(客户开发ppt课件)

其实客户源寻找还真不难。我认为客户的定位是全民。为什么呢？

第一、社会大家庭，存在着各种需求的群体。表面上人与人，群体之间不搭噶，但还是存在各式各样的联系的。例如，空调与加湿器是毫不相干的产品吧！但实际生活中，常开空调难免会皮肤干燥，是不是又要买一个加湿器？

第二、你做宣传时一定不要讲你的产品及有关的东西。人家不会相信，因为常规的宣传人们的麻透了。你只能从看似毫不相干的宣传开始，逐渐循序渐进的切入。例如，你要卖一款净水器，你就先要宣传人要如何如何的重视健康，怎样才能保持一个健康的身体，然后又把当今自来水作一个科学性分析，最后才慢慢切入主题，大家认为你分析对便动心。

第三，你一定要站在客户的立场上说话，相当于为“你”着想。我有一个成功的事，我表哥有一批100多只电水壶积压，全部摆起低价卖。我叫他只留几只，其余放库房。我把价抬高百分之四十，买一买一。开始有人问我，我只买一只，一下子用不了两只。我说，用不了可以送给亲人朋友嘛，既得面子又实惠，想想也道是就买了。谁都知道“从众心理”这个词，就有人跟风，我故意说卖完了，需要我登个记交点定钱，货到我给你送去再付尾款，结果两天把

积压的货全部卖完了。

其实，要找客户不难！

寿险工作就是要靠访量。你身边的人都是寿险的潜在客户，因为我们都是普通人，都会面对各种不确定的风险，包括疾病和意外。

同乡、同学、同好、亲戚、孩子的同学家长、买东西时的老板等……

随时间的推移，身边的人或事会发生变化，那时工作就好开展了。