怎样提高自己的销售技巧和话术(怎样提高销售技巧和话术)

我是银兰，我来说说我的看法。

看了很多朋友们的回复，都可以做些借鉴，我来稍微补充一些。

1、你的标题和内容里，均没有体现你所从事的销售具体行业，是房地产？医药？项目销售？软件销售？还是...因为咱们才刚开始从事销售，如果选择的是那种成交漫长、需要销售能力的行业，三个月不开单，都是很平常的事。你非得走过一段黑暗岁月，才能闻到梅花扑鼻香。

前期没选择好，后面再努力，也可能是方向不对，越努力越窘迫。

2、和客户沟通，话术不行，打动不了客户。那你有没有见客户之前，把要对客户讲的话写下来，再润色，不断锤炼，稍微背诵后，记在脑子里呢？如果你完全靠现场发挥，真的有时候会让你无比尴尬的。

你说的话要想打动客户，你知道客户的痛点是什么吗？紧抓客户痛点，用之前准备好的销售话术去‘投其所好’，客户可能马上就被你吸引住了。话要讲到点子上才行。

3、向高手借力：你公司有销售高手，我建议你多跟这些高手一起去拜访客户，看高手们都是怎么做的，与客户是怎么聊的，你要去学习他人做得比较好的地方，这是最快让咱们进步的方式之一。看得多了，你自己慢慢就知道该怎么做了。

你想要让公司销售高手教你，那你得先付出一下，与别人搞好关系，比如请吃个饭，平时买些零食来分享，别人有什么小忙，你主动去帮一下，问问题多以‘请教’的形式（请教是恭维别人的最好方式），关系到位了，加上你的态度很好，别人也是会愿意去跟你讲干货的。

4、销售书籍，还是有许多的，你去当地图书馆借阅或者在网上买你那个行业的看一看，看别人是怎么开单的。

以上，仅是我个人的看法，希望对你有些启发，另外，你也可以到我的头条号主页查看销售技巧、话术、案例文章和（网上找客户专栏、销售聊天话术专栏、销售话术专栏），一起进步！顺祝好运！

销售话术的设计，还是要围绕客户关注的六个方面：

1、你是谁？

2、你要对我说什么？

3、你说的对我有什么好处？

4、我为什么要跟你买？

5、我为什么要现在跟你买？

6、用什么证明你说的是对的？

根据这六个问题，设计一套模板，然后背熟，演练、运用、总结，最后固话。

关于销售技巧，有太多：如何打电话？如何陌拜？如何判断客户？如何跟进？如何成交？如何转介绍等等，两个月的时间估计才摸到销售的边，所以首先还是要沉得住气，一口气吃不成胖子。

技巧之前，有几个心法：

1、销售是讲概率的，量大是关键；

2、销售是信心的传递，情绪的转移，要自信；

3、客户永远不会给到你第二次建立第一印象，要把自己准备像个优秀的销售顾问；

4、永远要站在客户的角度考虑自己的利益；