我们做淘宝无疑都是想要进淘宝赚钱的，但并不是每一个人都能赚到钱，因为现在淘宝越来越专业化，规范化。对卖家的综合运营能力要求越来越高，这里如果你没有一个决心做好淘宝，认真去学习运营，去思考并执行怎么做好淘宝的，那么我建议你还是不要做这一行。

具体运营内容我在我的头条文章和视频里都有分享，有兴趣的可以参考参考。

我今天就分享几点做淘宝的基本认识，希望你们不要走弯路。

1、白手起家可能是真的，零投入做大淘宝是开玩笑的

零投入或者低投入做淘宝其实一直都是一个误区，你想，就算不交保证金，进货得花钱吧？刷单需要钱吧？开直通车开钻展需要钱吧？没有钱你哪来的点击率，没有曝光量你哪来的成交量？只要你看看现在的淘宝天猫的调整，你就会发现现在给你的免费流量越来越少。现在淘宝已经做大了，他们当然希望把更多的流量变现。以前的免费位置，现在开始变成付费的，而且以后将会越来愈多，不投入，太难了。

2、直通车别想开就开，不是有钱就能开

这也是一个误区，很多人认为，有钱直接刷直通车就好了，有了曝光量还怕烧不出来订单？这里你必须弄清楚一件事，就是淘宝是怎么排名的。淘宝现在会把转化率比较高的商品排在比较靠前的位置，如果你的直通车策略有问题，或者曝光量有了但是转化率没跟上去，那淘宝就会把你再往后排。所以，就算你有钱你土豪，排名也不是你想烧就能烧出来的。

3、上架的首周、首月将决定你的生死

上架的第一个月对商品和店铺来说至关重要，对新店来说，这是一个关键期，这个月怎么破零，怎么转化，收益如何将决定你在店铺的地位。淘宝对新店都有一个考核期，如果在这个考核期内你表现太差，等考核期一过你再想回天也就乏力了。

4、遵守淘宝规则，尽量别去触碰底线

虽然淘宝刚开始的时候也鼓励自己的员工去刷/单，现在做大了却禁止商家刷/单，这听起来似乎很不要脸，但是没办法，人家现在是游戏规则的制定者，你要是想在人家手底下混碗饭吃，就好好地做你本分的事情。因为如果你一刷/单的话，在某个特定的时间销量上去了，在其他时间又猛掉下来，淘宝系统肯定会查你的。而且现在抓得很严，一旦被查到刷/单，轻则刷零交易额，重则封店，得不偿失。

5、选快递不要贪图小便宜，这点小钱还是要花

快递的服务关系到买家对你店铺的态度，如果快递不给力的话，买家无处撒气，只能拿你出气，差评就是这么产生的。为了好评率，这点小钱还是要花的，况且，羊毛出在羊身上，这快递费最后其实还是落在了买家身上。所以长点心吧。

6、视觉营销一定要学

新开的店铺如果装修不行的话，别人一定没有看下去的欲望，更别谈转化率了。这里主要讲几点，第一个是详情页，详情页不仅要做得精美，还要做得详细，尽可能把商品的详细参数以及使用方法讲清楚。详情页要不是要设计得很花哨，但是一定要突出你的店铺的特点，卖点，优势。第二个是图片。商品的图片是你的脸，如果图片不好看相信别人马上就会走掉。还有一个可以尝试一下的是3D展示，可以建立3D模型，这样的展示方式比较直观，也比较具有视觉冲击力。

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