王老吉赢了官司却输了市场，加多宝输了官司却赢了市场，加多宝为什么在丢了使用多年的王老吉商标后，反而能赢得市场？这与加多宝在打官司期间执行的一系列“神操作”有关。

对于官司的结果，加多宝公司心知肚明，为变被动为主动，在判决书没有下达之前，加多宝公司迅速做出应对准备。

神操作1

开足马力生产王老吉品牌凉茶，并且以特别优惠的政策鼓励代理商或经销商备货；

神操作2

把红罐王老吉的包装改装成加宝多凉茶（只是品牌名称改变）生产了一批货，所有设计均没有变动，并且已联系赞助《中国好声音》。

当广药集团从加多宝公司收回王老吉商标用权的法院判决书下达时，由加多宝品牌赞助的“中国好声音”节目收视率已遥遥领先，“红罐凉茶已改名为加多宝，加多宝凉茶全国销量遥遥领先”广为传播。

结果

广药集团本来以为凉茶市场志在必得，哪知投巨资电视广告后，广药集团的王老吉凉茶的销售不见动静，因为代理商和经销商的仓库已经堆满了加多宝公司的王老吉凉茶。

广药集团做王老吉品牌宣传，卖的是加多宝公司的王老吉凉茶；广药集团不做王老吉品牌宣传，又担心眼睁睁地看着“红罐凉茶已改名为加多宝，加多宝凉茶全国销量遥遥领先”的广告一枝独秀，非常被动。

经过这么此消彼长，加多宝凉茶已经取代王老吉凉茶，成为全国销量绝对第一的凉茶品牌。

一点感悟

《孙子兵法》讲：兵无常势，水无常形。用兵作战要根据敌情的变化来采取灵活机动的战略战术，不能墨守某种作战方法。商业竞争也是一样的道理，要根据市场变化，快速制定对应策略，要因敌制胜。

原本打官司，加多宝是处于一个劣势的地位，王老吉被收回已是不可避免。面对市场即将被抢占的危险，加多宝的一系列应对操作有如神来之笔，巧妙地化劣势为优势，始终把握竞争的主动，让广药处处被动，真是让人不服都不行呐。

这个说法只能是前两三年差不多，现在是王老吉销售占有率差不多百分之七十多了，加多宝上次因为想借壳上市的事，被中弘报出资不抵债，都快倒闭了。