史玉柱怎么起来的(史玉柱为什么能东山再起)

大家都知道史玉柱是因为脑白金东山再起的，表面上看起来是因为做了大量的广告才成功的，其实不然，这里来分析下他的怎么成功的：

史玉柱的巨人大厦资金断裂，负债2个多亿。当时他已经无力回天了，员工工资都好几个月没有发了，但是关键的是核心干部竟然没有一人离开，这点需要各位老板学习，后来他在大家的支持下，决定在干一番事业，东山再起。

一，选择一个行业。既然决定了东山再起，那就必须选择一个行业，最终经过慎重选择，他选择了保健品行业，因为需要的启动资金最小。

二，启动资金。凭借史玉柱自己的人格魅力，他借来了50万作为启动资金。

三，市场调研。一个项目必须经过市场调研才能制作出营销方案。史玉柱底全国市场进行了调研。

四，资金分配。有限的资金如何分配是决定成功与否的重要因素。史玉柱先拿出5万元发员工工资，然后15万给无锡一家公司做脑白金，流出15万做预备资金，剩余15万全部砸向江阴市场。

五，制定营销大方向。史玉柱采用农村包围城市方式，单点爆破，从江阴发展到全国。先做好了江阴，在向外扩张。

六，具体的营销手段。

1，第一阶段推出一本《席卷全球》的书给消费者洗脑，强调脑白金是人体不可或缺的荷尔蒙，从健康原理讲脑白金的概念。当时是做不起电视广告。。。

2，文案，好的文案直接能决定产品的成败。史玉柱找到了十来名策划文案高手，全封闭的进行文案创作。不分昼夜，进行选材、创意、写稿、讨论，每人每天写2篇，稍微不吻合马上重新写，经过多个回合，最终确定了一批作品，这些文案再由经理们评定，最终多一半的被淘汰，经过严密筛选出来的软件，效果堪比原子弹。

3，软文发布。由于没钱，只能选择当地主要报纸作为发布渠道，每周一到三次。必须要占到报纸的二分之一，周围不能有其他广告。不能更改标题，字体，排版，字号等信息，这些都是精心设计的，每一处都传递商业意图。

这个做法完全颠覆了当时的模式，收到非常好的效果。

4，跟客户建立联系。为客户建立档案。通过电话热线，上门拜访等方式与客户建立联系，为客户提供物质享受，精神粮食，时刻关心客户。

通过以上的方式，史玉柱东山再起，成功拿下了江阴市场，这才有了后来的 电视广告，通过电视广告给全国人民洗脑。后来上市，身价500亿。

通过以上不能发现，团队，策划，服务是成功的关键！

我只想告诉你，史玉柱没有可学行，他是特殊时期的历史的产物，放在今天早就身陷囹圄成了老赖，哪里还有史玉柱？