做销售如何开发客户最有效?(销售新客户开发方法技巧)

在获客方面，如果没有客户资源，那么就不要拘泥于形式和渠道，黑猫白猫，抓住老鼠才是好猫。

1、定义客户：你的客户画像是什么？

根据产品来做用户功能、性能、品牌来分析潜在用户更简单一些。

潜在用户画像的核心工作，是将用户“标签化”，标签化的目的就是你想找什么样的客户，如果是做化工行业的，你总不至于找汽车修理公司吧。

而是应该把潜在客户的类型、大小、行业、规模、需求状况罗列出来。

2、了解客户的活动场所。

即这些潜在客户经常在那活动？有无集中聚集的场所？这一点非常重要，如果你连客户在那都不知道，或者只发现非常少的共性场所，就非常麻烦了。

比如：一些高端客户，不会经常出没于市井，而是出没于各种论坛、行业研讨会等等。

3、谁更容易接触到他们？ 找到连接客户的关键点，通过借力实现获客。

往往我们并不能自己直接接触到客户的时候，就得想想，谁能更快、更直接的接触客户。

比如一些高端客户，经常商务活动都会乘坐飞机，那么航空公司的VIP 客户，就是更容易接触客户的。而通过航空公司，才能间接触达客户。

4、哪种方式更容易接触到潜在客户？ 客户更容易被哪些利益吸引？

你的客户关注什么？如果间接接触，需要联合做什么样的吸引客户的活动或者动作，能够让客户关注你和你的公司？

这都需要好的创意和设计。

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编辑：Value_sales

培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。

有些领域答主可能不实用，但还是应该说一说。

本人有8年医药代表的经验了，作为医药代表怎么去开发自己的客户呢？下面我将总结我八年的经验来为答主所用。

首先一件事情如果可以不计成本的投入，那么它未来回报的利润一定非常大的。当时我们广东省省区代理请广东省卫生厅，甚至广州市卫生局还有一些教授专家，关于医学方面的三甲医院呢。吃饭一个晚上花掉十几万就是吃饭，吃完饭去玩小姐一个晚上又花掉十几万，所以如果你要开发客户能够不计成本的投入。那么你的回报一定也是非常大的，当年我们的肺力咳合剂肺力咳合剂是贵州省健兴药业有限公司生产的一个药品，然后呢我们的老板呢就把它代理下来了，成了总代理。广东省的总代理，当然现在我们老板有四个省了，市场非常的不错，跟着他也赚了很多钱，他一年要赚几个亿我们也要赚几十万，所以做医药代表一定要跟好一个老板，跟好一个药。

最后总结出一句话。如果一件事情值得你不计成本的付出，那么他也一定有非常非常丰厚的回报。