你们买车的时候都是怎么讲价的？

作为一名十多年汽车销售，我来说说我见过的汽车销售。

一、货比三家类型。

这类客户，他会去几家4S店比价，哪一家价格便宜，他就去哪家买。通常在店里看车之后，他会先询价，会要求你告诉他底价是多少，还能优惠多少？目的就是打探这款车的底价去到哪里？跟他的期望值相差多少，等到真要买的时候，那就再通过另一家的报价来压你的价格。

二、黑脸白脸类型。

一定是夫妻双方一起过来看车的。如果看车时，老公喜欢，老婆一定会表现得不感冒，更喜欢另外的品牌车型。这样，跟你谈价格的时候，你可能会因为老婆不喜欢，而通过让价来让老公说服老婆。老婆越是表现得不耐烦，想要去竞争对手那里去看车的时候，销售顾问往往更紧张，更不想放走客户。通过这种方式，就可以达到降价的目的。

三、找关系类型。

很多客户认为跟销售顾问谈，谈不到合适的价格。刚好认识店里的领导，销售经理或者总经理。通过这种方式，也不一定会比销售顾问的价格低。因为有时销售顾问为了冲量，或者特殊活动，或者公司特批，或者特殊车型，申请的价格可能是公司的最底价。

四、等优惠活动类型。

这类客户平时看了车，觉得价格不够优惠，反正用车不急，就等到搞大型促销活动的时候，再买，这时候促销优惠力度大，就更容易拿到更好的价格，比如五一、十一大型活动。

五、软磨硬泡类型。

这种客户，谈价格非常有耐心，各种理由，各种手段，只要能把价格降下来，他是愿意一直陪着你，聊到地老天荒，海枯石烂。这种客户虽说没有太多心眼和套路，不过意志非常坚定，不达目的不罢休。

你是哪种类型的买车客户呢？请在下方留言区评论吧！

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先把销售shui了，在讲