现在有什么快消品比较适合市场(地摊的快消品)

快消品是民生第一大消费，在居民消费中占有重要地位。快消品的市场也是万亿级的，从这个角度来讲，快消品是一个巨大市场，充满了机会。但也正因为如此，快消品行业从来不缺乏产品，跨进电商海外进来的快消品也很多，如何能在一片红海中杀出一片蓝海？才是真正的前景！

• 我们先来回顾一下，从而更好的分析快消品前景。
  

前几年快消品厂家通过自建分公司，设立经销商、代理商搭建供应链体系。主要通过商超、电商平台、流通通路几个终端渠道进行大规模的铺货从而实现销售。

这个时代是传统零售时代，简单的说就是货、场、人。期间只要做好传统媒体广告、门店促销、渠道维护、货源管理，差不多的都能生存。几个终端渠道运营模式基本一样。

但随着新零售人、货、场的重构，消费习惯的改变，竞争的加剧。人，也就是用户思维排在了首位。以前快消品陈列在商超打地堆、上端架、发海报、做促销、等客来就可以的时代过去了。由此，快消品的运营模式也需要改变，有了改变的能力，才能有好的前景。

• 用户需求
  

当今市场需求足够细分化，想做哪一部分的消费者，消费者人群画像如何，包括痛点、喜好、习惯、需求等等，要做足够的论证和调研。基于此才能找到商机，从而研发创造适合消费者的产品，而不是有了产品在找消费者，这样必然失败。

• 产品定位
  

产品研发生产是要基于消费者需求而来，因此在快消品产品定位上要找准，这就是现在经常说的“精准用户”，这些才是购买产品的真实用户。并且产品还是要不断迭代、创新的，所谓的用户忠诚度这个时代并不靠谱，需要社群思维增加黏性。

• 渠道构建
  

前面我提到了传统渠道的模式，这种模式十分沉重，无论在资金、效率、主动权、灵活性上都存在问题，主要还是不适应当下的市场环境了。但并不是放弃，而是适度的投入。

未来的商业是基于社群经济的，衍生出分销裂变、社交电商、社区电商、自媒体带货、跨界融合、构建场景，在场景中实现销售等等，因此快消品的渠道也是多样化的。

基于精准用户选择合适的渠道，这也是供应链管理的一部分。提醒一下，方兴未艾的社区团购80%以上都是生鲜品，快消品要把握好。

• 营销模式
  

用户思维的本质就是所有的商业行为都围绕用户开展，上面提到了场景构建，也提到了用户忠诚度。营销模式的核心是要做好情感营销，信息如何更快的触达消费者。通过营销组合做好拉新、留存、激活等行动，建立会员制。打造好基于互联网的营销场景。

总之，快消品市场很大，市场大就有机会，但是不是你的机会？这个真不一定。现在做快消品也有很多被淘汰的，原因都是产品、用户、运营能力的问题。可口可乐、宝洁、娃哈哈的市场都在萎缩，它们可都是快消品领域的巨头！

在这个时代，国家经济发展模式也在调整，整体也处于下行期。能活下来的，能发展起来的都不仅仅是进入了一个好的市场，而是自己的系统化运营和适应能力。

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无论是经济学理论所证明，还是现实屡见不鲜的实际案例说明，消费品行业有如下几个特性，正是因为这些特性，才会让消费品成为一个相对高收益且安全的投资赛道，也让一代又一代的年轻人可以通过消费品创业而获得世俗意义上的成功。

· 处在完全竞争市场，比较不受资源垄断的影响

· 比较不受经济周期影响

· 比较不受空间时间影响

· 进入门槛相对较低

· 需求一直旺盛而且持续在迭代升级

· 是立即带来现金流的行业

· 是会伴随着更新而不断更新迭代的行业